A longa marcha do desenvolvimento chinês continuará a avançar – agora, também em direção ao interior do país. Há, no entanto, uma muralha entre o que é possível e o que deve acontecer de fato no comércio do Brasil com a China neste ano
Milton Pomar*
As
perspectivas para o Brasil são as melhores possíveis no que diz respeito às
demandas chinesas em 2014 – demandas que tendem
a continuar aumentando, principalmente nos
setores de alimentos e matérias-primas. E não só porque o mercado consumidor
chinês está se fortalecendo com o ingresso de milhões de
pessoas. Há também o aumento do poder aquisitivo e a
urbanização acelerada, que obrigam a construção de moradias, escolas,
hospitais, ferrovias, telecomunicações, estruturas de água e energia etc. Ainda
que em menor velocidade, a longa marcha do
desenvolvimento chinês continuará a avançar – agora, também em direção ao
interior do país. Há, no entanto, uma muralha entre o que é
possível e o que deve acontecer de fato no comércio do Brasil
com a China neste ano . Do lado brasileiro, a muralha é
feita de um misto de acomodação, preconceito e despreparo.
Do lado chinês, é feita de
comportamentos muitas vezes prejudiciais à efetivação dos negócios
– em parte, pelo fato de a China ser um comprador ambicionado pelo mundo
inteiro.
O despreparo da maioria das empresas brasileiras para o comércio internacional é sabido e reconhecido. Com a China, ele se evidencia ainda mais. Além de profissionalismo, é preciso estudar o país – algo que a maioria dos governos, entidades e empresas brasileiras não faz. É justamente do desconhecimento que vem o ceticismo e o preconceito em relação a tudo que se diz sobre o mercado chinês. Exemplo disso é o ataque que se faz à exportação de commodities para a China no lugar de produtos de maior valor agregado. Ataca-se o sucesso dos setores do agro e da mineração em vez de se questionar as dificuldades competitivas da indústria brasileira. Ninguém fala que os empresários brasileiros importam máquinas e matérias-primas da China. Ninguém diz que os chineses não vendem aqui – somos nós que vamos lá comprar deles. Desse falso debate surgem argumentos que não se sustentam. Até porque os produtos agrícolas e pecuários, ainda que vendidos in natura, resultam hoje de processos produtivos que incorporam muito capital, tecnologia e insumos industriais. Aliás, o que teria ocorrido com as indústrias que fornecem para o agro sem as exportações superavitárias de grãos e carnes para a China? E o que seria da nossa balança comercial se não fossem os valores crescentes das exportações de minérios para os chineses?
O despreparo da maioria das empresas brasileiras para o comércio internacional é sabido e reconhecido. Com a China, ele se evidencia ainda mais. Além de profissionalismo, é preciso estudar o país – algo que a maioria dos governos, entidades e empresas brasileiras não faz. É justamente do desconhecimento que vem o ceticismo e o preconceito em relação a tudo que se diz sobre o mercado chinês. Exemplo disso é o ataque que se faz à exportação de commodities para a China no lugar de produtos de maior valor agregado. Ataca-se o sucesso dos setores do agro e da mineração em vez de se questionar as dificuldades competitivas da indústria brasileira. Ninguém fala que os empresários brasileiros importam máquinas e matérias-primas da China. Ninguém diz que os chineses não vendem aqui – somos nós que vamos lá comprar deles. Desse falso debate surgem argumentos que não se sustentam. Até porque os produtos agrícolas e pecuários, ainda que vendidos in natura, resultam hoje de processos produtivos que incorporam muito capital, tecnologia e insumos industriais. Aliás, o que teria ocorrido com as indústrias que fornecem para o agro sem as exportações superavitárias de grãos e carnes para a China? E o que seria da nossa balança comercial se não fossem os valores crescentes das exportações de minérios para os chineses?
A demanda chinesa continuará aumentando nos setores de construção civil, alimentos, bebidas, energias renováveis e meio ambiente (aliás, a situação ambiental piorou muito com a chegada de 17 milhões de carros novos por ano às ruas; a poluição aérea já é insuportável em grandes cidades, como Shanghai e Beijing; e a poluição hídrica torna mais insustentável a escassez natural). Isso sem contar uma infinidade de produtos para nichos de mercado, que na China contabilizam milhões de consumidores cada um. À medida que os chineses forem se adequando a práticas mundiais (por exemplo, o uso de capacete pelos 500 milhões de ciclistas e 100 milhões de motociclistas), novas demandas serão colocadas para o mundo. A indústria chinesa não dá conta de abastecer sozinha o seu imenso mercado. A dificuldade maior para vender ao mercado chinês é a quantidade de concorrentes. É preciso um grau muito elevado de competitividade, o que leva a margens menores e à necessidade de quebra de paradigmas. Poucas empresas brasileiras se dispõem a isso. Recentemente, conheci uma tradicional fábrica do sul do Brasil cujo dono se recusou a alterar a composição do seu produto principal para adequá-lo ao paladar chinês. Aí fica difícil.
*Editor da revista Negócios com o Brasil e colunista do blog Conexão Ásia.
“O
desvio produtivo caracteriza-se quando o consumidor, diante de uma
situação de mau atendimento, precisa desperdiçar o seu tempo e desviar
as suas competências — de uma atividade necessária ou por ele preferida —
para tentar resolver um problema criado pelo fornecedor, a um custo de
oportunidade indesejado, de natureza irrecuperável”, explica o advogado
capixaba Marcos Dessaune (foto), autor da tese Desvio Produtivo do Consumidor: o prejuízo do tempo desperdiçado, que começou a ser elaborada em 2007 e foi publicada em 2011 pela editora Revista dos Tribunais.
