Segundo CEO, banco quer multiplicar por sete o tamanho do negócio até 2020
Cristiane Lucchesi, da 
São Paulo - O UBS, o maior banco suíço, está estudando a compra de uma empresa de gestão de riquezas no Brasil para multiplicar por sete o tamanho do negócio até 2020, disse Sylvia Coutinho, CEO da unidade brasileira do banco.
“Estamos à procura de oportunidades de aquisição no mercado
brasileiro”, disse a executiva, em 31 de julho, em sua primeira
entrevista desde que assumiu o cargo, em junho de 2013.
O UBS planeja contratar mais pessoas para seu negócio de gestão de
riquezas e abrir escritórios no Rio de Janeiro e em Belo Horizonte para
atender clientes ricos mais de perto se não puder encontrar uma firma
para comprar, disse ela.
“O foco serão os clientes de renda mais alta, com R$ 5 milhões (US$ 2,2
milhões) ou mais para investir com a gente”, disse Sylvia, que
anteriormente foi diretora de banco de varejo e gestão de riquezas para a
América Latina do HSBC Holdings.
O UBS está expandindo a gestão de riquezas nos mercados emergentes e na
Ásia enquanto recua no setor de banco de investimento e deixa a maior
parte dos negócios de comercialização de dívidas em meio a exigências
mais estritas de capital.
A empresa com sede em Zurique foi classificada como a maior gestora de
riquezas do mundo pelo segundo ano seguido depois que o total de ativos
sob sua gestão subiu 15 por cento, para US$ 1,97 trilhão, segundo um
relatório do mês passado da Scorpio Partnership, empresa de consultoria
com sede em Londres.
O Credit Suisse Group AG também decidiu expandir suas operações de
gestão de riquezas no Brasil abrindo escritórios fora de São Paulo, em
Belo Horizonte e Porto Alegre, e está formando parcerias com os
principais gestores de fundos locais, disse José Olympio Pereira, CEO do
banco no Brasil.
Em março, a Julius Baer Group, que tem sede em Zurique, conquistou
clientes brasileiros aumentando sua participação na GPS Investimentos
Financeiros e Participações de 30 por cento para 80 por cento.
Meta de receita
O setor de gestão de riquezas do Brasil tinha R$ 591,4 milhões em
ativos sob gestão até março, um incremento de 3 por cento em relação a
outubro, segundo a Anbima, a associação de mercados de capitais do país.
O UBS tem R$ 6 bilhões no negócio de private banking no Brasil, contra R$ 65 bilhões do Credit Suisse, disseram os bancos.
O UBS era um grande player do setor de gestão de riquezas no Brasil
antes de comprar o Banco Pactual SA do bilionário André Esteves, em
2006, por US$ 3,5 bilhões, para expandir-se no segmento de banco de
investimentos.
Três anos depois, o UBS vendeu o Pactual de volta para Esteves, incluindo o negócio de gestão de riquezas, por US$ 2,5 bilhões.
O UBS tentou comprar a unidade de gestão de riquezas do BNP Paribas SA
no Brasil em outubro de 2012, disse uma fonte com conhecimento direto do
assunto na época. O negócio não se concretizou.
O setor de gestão de riquezas atualmente tem um peso pequeno sobre as
receitas brasileiras do banco, disse Sylvia, preferindo não revelar
números.
O objetivo é que a participação da área cresça para 50 por cento até
2020, expandindo os ativos sob gestão para R$ 42 bilhões, disse ela.
Link Investimentos
A corretora é o setor que mais contribui com a receita do UBS no
Brasil, disse Sylvia, sem fornecer números. A aposta nas negociações de
alta frequência ajudou o banco a superar o rival suíço Credit Suisse no
mercado de ações no Brasil pela primeira vez neste ano.
O UBS negociou R$ 221 bilhões em títulos e opções de títulos na
BM&FBovespa até junho, segundo dados compilados pela bolsa,
ampliando sua participação de mercado para 13,8 por cento, contra 11,4
por cento para todo o ano de 2013.
O Credit Suisse, que tinha uma participação de mercado de 12,1 por
cento e R$ 193 bilhões nos seis primeiros meses, dominava as negociações
antes de o UBS comprar a Link Investimentos, que tem sede em São Paulo,
no ano passado, operação que lhe deu a corretora de mais rápido
crescimento no país.
O banco a rebatizou como UBS Brasil.
“Desde a integração com a Link, a receita com corretagem cresceu 20 por
cento”, disse Sylvia. A compra foi assinada em abril de 2010 e
concluída em janeiro de 2013 com aprovação do governo.
‘Mercados fracos’
O UBS, que tem 370 funcionários no Brasil e R$ 650 milhões em ativos,
também está contratando para seu banco de investimentos, disse ela.
Marcos Grodetzky, ex-executivo da processadora de pagamentos Cielo e da
fabricante Fibria Celulose, ingressou na empresa no mês passado como
consultor sênior.
“Estamos planejando dobrar nossa receita do negócio de banco de
investimento neste ano mesmo com a fraqueza dos mercados acionários”,
disse Sylvia.
O volume de fusões e aquisições no Brasil aumentou 38 por cento neste
ano até 1º de agosto em relação a um ano antes, para US$ 30,3 bilhões,
segundo dados compilados pela Bloomberg.
O UBS esteve envolvido em US$ 6,5 bilhões em negócios no período e se
classificou em nono lugar entre os assessores financeiros brasileiros,
mostram os dados.
Todas as mudanças acontecem nos limites. Estas fronteiras delimitam a vida. Não fossem os limites, por exemplo, as células se desintegrariam em seu meio ambiente e a vida não seria possível.
A "Visão" de separação que muitas empresas adotam quando procuram entender o mercado e o ambiente competitivo como algo que está "fora" delas, cria uma crença de que são unidades” independentes" e que, por força disso, se opõem a outras, e ao mercado, como uma reação em cadeia.