Os principais desafios das mulheres empreendedoras
Respondido por Ana Fontes, especialista em empreendedorismo feminino
É fato que elas estão empreendendo mais: hoje, quase 45% dos pequenos
negócios são conduzidos por empreendedoras. Mas este é um fenômeno
recente e como tudo que é novo apresenta uma série de desafios.
Empreender exige estômago e nervos de aço e muita dedicação. Nestes
quesitos as mulheres são ótimas. Vamos falar aqui dos principais
desafios para ter um negócio de sucesso.
1. Tenho de fato um negócio?
Eu tenho de verdade um negócio ou tenho um meio de
sobrevivência? O melhor dos mundos é você ter um negócio que foi criado
para atender as necessidades de um grupo de clientes. Mas, a maioria
cria um negócio e depois vai buscar os clientes e aí que a dificuldade
aparece. Além disso, a grande maioria trabalha com serviços e em áreas
de conforto delas; o desafio é encontrar dentro da sua área de conforto
uma oportunidade de negócio com produtos ou serviços. Uma dica: leia
muito e acompanhe o que acontece no mundo, normalmente bons negócios
surgem de problemas.
2. Sou gestora e não sou a melhor empregada do negócio
As mulheres culturalmente gostam de ter o domínio sobre todas
as situações e isto pode causar uma série de transtornos, pois um
negócio depende muito mais da capacidade de gestão do que da capacidade
de cuidar dos assuntos. Uma dica importante: aprenda a delegar e a
aceitar que as pessoas trabalham de formas diferentes e organize suas
atividades considerando sempre o que é mais importante para sua empresa,
os clientes e o futuro do negócio.
3. Sei fazer, mas não sei vender
Este é um grande dilema para as empreendedoras, a grande
maioria não se vê como vendedora, pois sabe produzir seu produto ou
serviço, mas tem dificuldade na hora de vender e divulgar. Já dizia
Steve Jobs que todo empreendedor tem que ser vendedor. É uma questão de
sobrevivência, afinal uma empresa sobrevive sem muitas coisas, mas não
sobrevive sem vender. Faça cursos rápidos com técnicas de vendas e
comunicação e se capacite para vender. Ou, se sua estrutura permitir
contrate um bom vendedor, mas acompanhe de perto o trabalho dele.
4. Não gosto de finanças
Normalmente, as mulheres são responsáveis pelas finanças da casa, mas
tem muito receio de lidar com as finanças da empresa. Um dos motivos é a
grande burocracia que envolve uma
pequena empresa
hoje, além das várias obrigações legais, impostos, folha de pagamento,
entre outras. Você tem que saber o básico de como conduzir as finanças
da sua empresa: precisa saber a formação de preços dos seus produtos ou
serviços, a margem necessária e acompanhar na ponta do dedo o caixa da
sua empresa, afinal é ele que determina a sua saúde financeira.
5. Preciso divulgar meu produto ou serviço
O mundo da internet abriu uma vastidão de oportunidades com as redes
sociais, blogs e tudo mais. Isto é muito bacana, mas exige tempo e
estratégia. A primeira dica é (acredite) saber quem é de fato seu
cliente, muitas empreendedoras não sabem responder a esta pergunta ou
respondem de forma muito abrangente.
Sabendo quem é seu cliente, estabeleça uma boa estratégia de marca e
comunicação, comece tendo um site bem feito. Se você domina algum
conteúdo interessante crie um blog, mesmo que não ligado ao nome da sua
empresa. Tenha um bom cartão de visita, participe de redes de contatos e
eventos de networking. Defina quem cuidará de redes sociais e capacite
com cursos e treinamentos que existem no mercado, muitos deles
gratuitos.
6. Não consigo focar
Sim, queremos dominar o mundo e principalmente agora. Mas dominar o
mundo exige tempo, portanto foque no que é importante, ou seja, o futuro
do seu negócio. Muitas vezes, dedicamos a maior parte do nosso tempo a
resolver coisas urgentes e não as que de fato são importantes, por isso
aprender a delegar é necessário para o crescimento do seu negócio. E por
fim, aproveite! Você faz parte de um grupo de pessoas que tem o perfil
diferenciado, afinal não é qualquer um que pode cuidar de uma empresa,
família, casa e filhos.
Ana Fontes é fundadora da Rede Mulher Empreendedora e do NATHEIA.
