Problemas de planejamento impediram que resultado da BRF fosse melhor

Claudio Galeazzi admite falha estratégica ocorrida no mercado do Oriente Médio

Por Luiz Gustavo PACETE

Com crescimento de 216% no lucro do terceiro trimestre, para R$ 287 milhões, a BRF só teria motivos para comemorar. Porém, apesar de positivo, o resultado não agradou executivos da companhia e foi considerado decepcionante. Se internamente não há espaço para comemoração, no mercado, a reação não poderia ser diferente. O recado foi dado com a queda de 3,79% das ações da empresa na segunda-feira 28. Em conversa com investidores, na manhã desta terça-feira 29, Claudio Galeazzi, CEO da BRF, explicou alguns dos motivos que não permitiram que a empresa atingisse lucros maiores no período.

Claudio Galeazzi admite falha estratégica ocorrida no mercado do Oriente Médio

Entre as principais causas da "frustração", palavra usada várias vezes na conferência, está a queda dos preços no mercado do Oriente Médio, afetados por maiores estoques da própria BRF e da concorrência. Segundo Galeazzi, ter permitido que os preços baixassem fez com que a empresa não aproveitasse o câmbio favorável. “Mesmo sendo líderes naquele mercado, ao invés de puxarmos para cima, fizemos com que os valores cobrados caíssem, isso nos prejudicou. Já é hora de exercer nosso papel de liderança e equalizar isso.”

A atenção para aquele mercado faz sentido, na medida em que a empresa vem apostando suas fichas na região. Em outubro de 2012, a BRF pagou US$ 36 milhões pela distribuidora Federal Foods, de Abu Dhabi, e no primeiro trimestre de 2014, pretende finalizar sua fábrica nos Emirados Árabes, com capacidade para 60 mil toneladas de produtos processados. Segundo Galeazzi, a companhia não estava totalmente focada na região cometendo alguns deslizes. “Estamos construindo essa fábrica de processados há cinco anos e ninguém do RH nem das operações esteve lá, era uma área isolada e isso não pode acontecer. Nossa grande meta é que os profissionais da BRF estejam próximos daquela operação.” 

Ações para 2014

 

 

Outro motivo que impediu melhores resultados, de acordo com Galeazzi, foi o processo de reestruturação que vive a empresa, mudando o foco de industrial para comercial. Em entrevista exclusiva à DINHEIRO, logo após assumir a presidência da companhia, em agosto, o executivo já sinalizava a mudança de perfil, tema em que ele voltou várias vezes durante a conferência desta terça. "A produção que empurrava as vendas antes, agora, nosso foco é inverter essa lógica, fazendo com que a empresa seja puxada pela área comercial."

 

 

Empresa ainda não conseguiu consolidar uma estratégia de preços para as marcas Sadia e Perdigão

  

 

Para fortaleçar a área de marcas, Galeazzi explicou que estão sendo tomadas algumas ações. A primeira diz respeito à precificação, setor em que estão sendo reajustados canais e categorias, sobretudo, para fortalecer a estratégia de trabalhar melhor as marcas que chegam ao ponto de venda.  A área comercial também passa por consolidação. Se antes, vendedores da Sadia, Perdigão e Batavo visitavam os mesmo clientes, agora, apenas um profissional fará esse contato.