Objetivo é de pelo menos dobrar a base de clientes nos próximos 12 meses
Fernando Paiva, do 
Videoconferência: Brasil é um dos mercados onde a empresa mais tem crescido em vendas da solução de videoconferência
São Paulo - Desde que adquiriu há cerca de um ano a Radvision, empresa
especializada em soluções de videoconferência, a Avaya vem crescendo
nesse setor. Com cerca de 100 clientes desse serviço no Brasil, seu
objetivo é de pelo menos dobrar a base nos próximos 12 meses. E dentro
de dois anos, a expectativa é que videoconferência responda por 5% do
faturamento da companhia no País. "Se virarmos o Skype corporativo, estarei feliz", diz Nelson Campelo, presidente da Avaya no Brasil.
Segundo Campelo, o Brasil é um dos mercados onde a empresa mais tem
crescido em vendas da solução de videoconferência. Órgãos governamentais
estão entre seus principais clientes, com destaque para a presidência
da República, o STF, o Ministério do Exército e a Marinha. Entre as
razões para o sucesso do serviço, o presidente da Avaya cita a economia
com viagens e o ganho de eficiência nas reuniões, que ficam mais curtas e
diretas.
O executivo destaca a importância dos dispositivos móveis no uso do
serviço: "A videoconferência saiu de ambientes hermeticamente fechados
para entrar nos dispositivos móveis". A solução da Avaya usa padrões
abertos compatíveis com equipamentos legados e funciona em diversos
sistemas operacionais móveis, como Android, iOS e Windows Phone.
As vendas no País estão sendo feitas através de sete canais diferentes,
incluindo uma operadora, a Algar. Outros revendedores serão incluídos
nos próximos meses.
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