Especialistas listam quais são os principais números que os interessados devem levar em consideração na hora de escolher uma franquia
Camila Lam, de 
São Paulo – Ter afinidade com a marca franqueadora e vontade de ter o
próprio negócio são os primeiros passos para quem deseja investir em uma
franquia. Em seguida, o interessado deve pesquisar sobre a rede e os números envolvidos no investimento.
“É preciso checar os números do negócio e para isso é fundamental
conversar com quem já é franqueado. Franqueador dá a média, mas é bom
conferir com os franqueados se os números são realistas”, recomenda
Marcelo Cherto, presidente do Grupo Cherto.
Para André Friedheim, diretor da Francap, é importante entender quanto
custa o investimento inicial do negócio e se o valor está dentro da
capacidade financeira do empreendedor. “Para fazer um investimento seguro, é preciso de, no mínimo, o dobro do capital inicial necessário”, afirma.
Outro dado essencial é o prazo de retorno do capital investido. “O
prazo de retorno do investimento não pode ser maior que o contrato nem
com a franqueadora e nem com shopping”, explica Mauricio Galhardo,
especialista financeiro e sócio da Praxis Business. Veja outras dicas
dos especialistas.
1. Calcule quanto você realmente precisará gastar
Os valores de investimento inicial divulgados pelas franqueadoras,
normalmente, não costumam incluir gastos com ponto comercial. Para
Cherto, o ponto comercial pode aumentar bastante o número. “Além disso,
quanto vai precisar pagar com estoque, equipamentos, obras e mobiliário.
É preciso aprofundar qual é o seu investimento e em que ritmo vai
gastar isso”, completa.
Para Galhardo, é importante considerar que um investimento mais alto,
às vezes, pode significar um retorno mais rápido. “Um investimento menor
pode depender muito do franqueado para ter o retorno desejado”,
explica.
2. Pesquise sobre como a marca fatura
Nem sempre as redes disponibilizam valores do faturamento médio das
unidades, mas quando a informação é acessível o empreendedor deve
avaliar de que maneira a franquia fatura. Por exemplo, qual é a margem
de lucro do produto ou serviço que você vende? A franquia depende de
sazonalidade?
“Você tem que saber quais produtos vão pagar seus custos. Entender um
pouco não só a receita, mas qual é a origem”, resume Cherto.
3. Atente-se aos custos da franquia
Tentar colocar na ponta do lápis as contas de aluguel, luz, salários
dos funcionários, taxas de cartões de crédito, entre outros, pode ajudar
o empreendedor a simular os custos de uma determinada marca
franqueadora.
Para Friedheim, o empresário também precisa analisar como é a
complexidade operacional do negócio se trabalhar com fast-food ou com
varejo. “O estoque mínimo e o capital de giro podem ser menores
dependendo do porte. Isso é uma composição de custos, alguns custos não
vão mudar e alguns vão”, explica Galhardo.
4. Simule quando virá o retorno
Quanto tempo demorará para que o capital investido retorne? “Hoje, 30 e
36 meses é um payback atrativo porque normalmente os contratos são de
cinco anos”, afirma Friedheim.
Uma maneira de obter mais informações é solicitar o documento Circular de Oferta de Franquia (COF). “Na COF, é obrigatório ter os lojistas que foram franqueados nos últimos dois anos”, ensina Galhardo.
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